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资本逐鹿宠物诊疗

作者:《支点》记者 肖丽琼点击次数:1853   发布日期:2018-07-05

甘肃快3现场 www.gorax.cn 核心提示:武汉最早牵手资本的一批宠物医院已经尝到了甜头。

 

医生给宠物进行诊断。

 

用“跑步进场”来形容资本进入武汉宠物诊疗市场的发展速度,毫不夸张。

当中部其他省会城市的宠物诊疗市场还在等待资本进入时,武汉最早牵手资本的一批宠物医院已经运转了两年,并尝到了甜头。眼下,宠物医疗行业的“资本大鳄”瑞鹏、高瓴都在武汉成功布局,并开始稳步扩张。

多位武汉宠物诊疗界资深人士向《支点》记者证实,宠物诊疗行业的其他资本巨头,也正在积极接洽武汉知名的宠物医院,并渴望尽快落地,有所建树。

 

接住资本橄榄枝

 

4月14日上午,车站路江岸爱犬宠物医院里,一只法国斗牛犬正在接受外科手术。

与医院一条马路之隔,金源世界中心21楼,是武汉安安心宠物医院有限公司(以下简称武汉安安宠医)的办公地。江岸爱犬宠物医院是其分院之一。

孙传国是武汉安安宠医的总经理,两年前,他还只是爱犬宠物医院的老板。18年前,这个东北汉子从沈阳农业大学毕业后随爱人来汉落户,成为武汉较早一批动物医院的创办者。因为有技术、脑子活,孙传国很快在业内传名。

让孙传国决心脱离“个体户”行列的,是安安宠医抛出的橄榄枝。安安宠医隶属上海安安宠物有限公司,大股东是珠海高瓴天成股份投资基金,隶属高瓴资本。2016年,在与安安宠医多次接洽并几番前往北上广考察后,孙传国正式与安安宠医牵手,共同成立武汉安安宠医。

几个月后,霍家奇携创办7年的武汉卓越宠物医院与芭比堂“握手”。芭比堂为云宠(北京)动物医疗科技有限公司旗下核心医院品牌,珠海高瓴天成股份投资基金也是云宠的股东之一。

老家内蒙古的霍家奇,2011年从华中农业大学动医临床诊断专业毕业后,放弃家乡一所高校的“铁饭碗”,与两位师弟师妹创办武汉卓越宠物医院。“建院时就投入了40多万元,购买吸入式麻醉机和全套爱得士生化设备”,霍家奇向《支点》记者介绍,由于设备顶尖,卓越医院创办之初就能做一些疑难病症的检查和诊疗。

谈起与芭比堂的合作,霍家奇说是“慎重考虑和考察后做出的决定”。他花了半年时间,考察了芭比堂在广州、深圳、北京的医院。

“我们在武汉有一定知名度,且以技术见长,但在管理上有明显不足。甚至可以说,没有成熟的管理体制和培训体系。”霍家奇自称被连锁型医院的现代化管理体系所吸引。这一说法也得到孙传国的认可。“个人单打独斗,不如连锁企业发展迅速,连锁化可以把品牌做大做强,从管理、诊疗各方面与国际接轨,提供更好的诊疗条件。”孙传国说。

《支点》记者了解到,除了高瓴,宠物医疗第一股瑞鹏集团也已悄然进入武汉宠物诊疗市场,目前已有多家瑞鹏宠物医院分布武汉三镇。

 

拥抱资本尝到甜头

 

资本为何如此青睐宠物诊疗市???一系列数据或能说明其中缘由。

速途研究院、中商产业研究院整理的数据显示,2017年,我国宠物数量达2.5亿只,其中宠物猫狗占比超过50%。根据“狗民网”发布的《2017中国宠物行业白皮书》数据显示,中国养宠家庭超过5900万,近3年以每年超过10%的速度递增。中国宠物行业市场规模达到1340亿元,预计在2020年将超过1800亿元。

庞大的宠物数量,导致旺盛的医疗需求。以注射疫苗为例:一般而言,幼年期宠物一年需接种3-4针疫苗,终端零售价100元左右;成年宠物每年打两针疫苗,终端零售价120元左右;狂犬疫苗80元,平均一只宠物每年消费疫苗200元左右,仅宠物疫苗市场空间预计逾百亿。

品牌化、连锁化的宠物诊疗机构,无疑能在这个市场抢夺更多的份额。中国宠物产业联盟2017年发布的《中国宠物行业白皮书》中提到,近年来,我国宠物医院数量大幅增加,目前国内宠物医疗机构约10000家,过去5年复合增速13.2%。但业内具有一定专业化水准、进行连锁经营的宠物医院数量占比不足10%。在此背景下,资本开始加速在宠物诊疗市场攻城略地。

有了资本助推,武汉安安宠医发展迅速,在武汉已经开出了5家分院及诊所,规模从200平方米到400平方米不等,设备投入少则100万元,最多达170余万元。一家1000平米规模的安安转诊中心也在规划中,被孙传国形容为“宠物诊疗领域的三甲医院”。

眼下,芭比堂卓越分院的硬件投入已超300万元,两家新的分院也将在汉开业。医院的分科更加精细化,除了增设犬类眼科、骨科,还开设了专门的猫科门诊。

霍家奇和孙传国一致认为,接纳资本最大的变化是,他们可以将更多精力放在提高诊疗水平上,不再操心公司的管理,从店面形象、品牌营销推广再到员工培训,都有专人负责。

在芭比堂卓越分院,记者看到一份员工培训计划表,上面密密麻麻记载了从医助到主治医生各个岗位的培训时间和地点,平均每3个月,员工就要到北京、上海等地参加一次脱岗培训。

孙传国说,现在公司会派员工出国深造。以前,员工接受公费培训一年最多一次,且以本地学习为主,一是成本太高,二是担心长期脱岗学习影响医院正常经营。

统一的营销推广也让医院受益?;艏移嫠?,连锁品牌会针对宠物某一阶段高发的疾病,定期推出促销活动。例如,犬类过年期间易发胰腺炎;春季传染病高发;冬季易发心脏病等……每隔一段时间,全国的分院都会同步进行有针对性的推广活动。今年3月3日“爱耳日”,芭比堂就给每位会员赠送宠物耳朵免费检查护理券。这种推广活动在一定程度上提高了医院的知名度,并能起到引流纳新的效果。

 

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