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中国合伙人

作者:《支点》记者 林楠点击次数:1815   发布日期:2018-07-04

甘肃快3现场 www.gorax.cn 核心提示:那些创业成功的人,他们对想要创业的领域有着极高的热情和独特而深刻的理解,同时通过敏锐观察能把热情和理解与市场需求结合起来。

 

 

5年前,电影《中国合伙人》在国内引起轰动,影片中白手起家共同创办新梦想英语培训学校的3位合伙人,原型便是新东方创始人俞敏洪、徐小平和王强。

新东方成功上市之后,徐小平和王强于2011年创办了天使投资基金真格基金,7年间投了600多个项目,其中包括聚美优品、世纪佳缘和兰亭集势等5家上市公司,还有小红书、ofo、优客工场等14家独角兽公司,资金管理规模从3000万美元上升到10亿美元。

“我从来没有研究过投资,迄今为止也没有读过一本与投资有关的书。”近日,在华中科技大学启明学院,真格基金联合创始人、新东方联合创始人王强这样说。

 

有热情 有需求

 

“真正优秀的人,才能创造伟大的企业。”这是王强给出的答案,也是真格基金的投资哲学和价值观。所以,王强看中的往往是创业者自身,而不是商业模式。这种看人的能力不是哪本书能教会的,而是有赖于自己的经验判断。

什么样的人是靠谱的?王强列举了几位真格基金投资的创业者故事。

美菜网创始人刘传军,1982年生于山东沂蒙山区,硕士毕业后在中国科学院研究火星、月球等地表结构,参与过神州6号和7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的研究。

虽然工作很有成就感,但刘传军却感觉没意思,于是在2009年离职创业。刘传军说自己是农民的儿子,便将创业定在农业方向。彼时,互联网呈蓬勃发展之势,刘传军尝试借助互联网向C端销售高端农产品。但当时的消费习惯还不成熟,生鲜电商的发展之路并不顺利。

为了活下去,刘传军将公司业务转向刚刚兴起的团购业务,创立了国内早期的团购网站之一——窝窝商城,后更名为窝窝团。窝窝团发展很快,到2011年单月销售额就突破了1.8亿元。

随后,竞争也越来越激烈,做团购的企业超过了5000家,其中不乏新浪、腾讯、人人网等大公司的加入,“千团大战”全面爆发。

与此同时,本来生活网的“褚橙进京”事件,让生鲜电商一炮而红。原本就有着深深农业情结的刘传军,在2013年卖掉窝窝团,准备再次进军农业领域。只不过,这次刘传军选择了做F2B(Factory To business)生鲜电商。生长于农村的他深知,因为中间流通环节太多,农民赚不到多少钱,有时还会发生大丰收却卖不出去的窘境。另一方面,他观察到中小餐厅采购农产品相比大餐厅没有议价优势,在采购上费钱费时费力。

因此,2014年刘传军创办了美菜网,将农产品从田间地头直接卖到中小餐厅,并为双方提供相关服务。发展到现在,美菜网已是估值20亿美元的独角兽企业。

ofo创始人戴威是王强举的第二个例子。90后戴威2014年创立ofo时,还在北京大学读硕士,此前没有其他创业经历。ofo最初做的是骑行旅游而不是共享单车,之所以从此切入,只因为戴威是个重度骑行爱好者,也是北京大学自行车协会会员。

经营了一段时间后,戴威发现骑行旅游相对低频和小众。在公司账面只剩下400元时,他虽几乎崩溃,但依然认为在骑行领域可以找到更好的出路。他想到了同学们经常谈论的问题——校园大、校区多,走得好累。有些学生买了自行车,虽然很方便,但总会遇到这样那样的问题:自行车经常被盗;有时将车停在学校东门,却要从西门回来;遇到急事想骑车,车又不在身边……

从校园里走出的ofo共享单车就这样应运而生,以解决人们最后1-2公里的出行需求。同样,ofo也逐步成为独角兽,估值26亿美元。

第三个人是一起作业创始人刘畅。他原本是新东方知名的培训老师,也是其沈阳分校的校长。刘畅对教育有着深刻的理解,从新东方离职后创业方向也锁定在教育领域。

在一番市场调查后,刘畅发现K12(基础教育)阶段的作业领域还是市场空白。于是,2011年,一起作业正式上线。这是一款免费的在线作业教育产品,主要为老师、学生和家长提供服务。最初以英语、数学作业为链接,老师可以在教师端创建班级、组卷、发起作业、管理作业、评价和查看报告等。学生可以在平台上完成老师布置的作业、进行趣味游戏对战,作业完成后系统自动批改。同时,家长可以随时查看学生的作业和学习情况,并获取专业的家庭教育指导。如果家长和学生有需要,还可付费享受英语培训等增值服务。

如今,一起作业已实现了K12阶段的全学段、全学科覆盖,用户数量突破6000万,包含4000万学生、2000万家长和190万教师,服务范围涵盖全国363个城市近12万所学校。一起作业也成了独角兽,估值为12.5亿美元。

“他们为什么能成功?表面来看他们的人生经历各不相同,有的是连续创业者,有的是没有太多社会阅历的大学生,还有的是资深职场人士。事实上,他们身上有着一些共性。”王强强调说,“那就是他们对想要创业的领域有着极高的热情和独特而深刻的理解,同时通过敏锐观察能把热情和理解与市场需求结合起来”。

 

合伙人的调性

 

回过头来看,当初新东方的创立也是如此,只是别人是主动选择,俞敏洪却是被动反击。正如电影中所呈现的,俞敏洪因在校外兼职补习被学???,为了生活,他决定“下海”,做自己的专业所长英语培训。

那时,留学政策已经放开,很多人都希望去国外深造。俞敏洪自己也曾想去美国深造,只不过多次申请签证被拒。当时全班50人,只有他孤零零地留在国内,他的“人生导师”王强去了美国,身为老师的徐小平也去了。

俞敏洪便从出国英语培训入手,于1993年做起了新东方。一个、两个、三个……学生群体越来越壮大,3年后,王强和徐小平都被俞敏洪拉回国内共同创业。就这样,新东方的“三驾马车”正式起航:俞敏洪的红宝书词汇、王强的美语思维法、徐小平的留学签证咨询成了3张王牌。

新东方有多受学生喜欢呢?“电影中有一个场景是停电了,在破旧工厂里大家都自觉地拿出手电筒继续上课。”王强回忆说,“真实条件更艰苦,那时因为供电不足,每到晚上9点就停电。而且手电筒多贵啊,我们是给学生发蜡烛上课”。

王强讲了更多细节。因为是夏天,每次上课前他们都会买来超大冰块给学生降温,“每当夜幕降临,500个蜡烛点在星空中,倒也是一道靓丽的风景”。王强感慨地说:“当蜡烛灭了、冰块化了,我们一个小时的课程也就结束了。”

2006年,新东方在美国纽约证券交易所上市时,已累计培训了300万名学生,当年净营收达9610万美元。也就是这时,王强和徐小平都离开了新东方董事会。合伙人怎么就不能天长地久呢?

王强不愿意将之称为散伙。在他看来,当合伙人携手迈过一个里程碑,特别是实现了财务自由时,各自对人生的诉求超过了当初走在一起的原因,有其他追求再正常不过。即便离开了,他依然认为三人是很好的搭档。

王强甚至以他们的关系告诫创业者说,“合伙人之间的调性不能太接近,俞敏洪擅长词汇教学,我擅长口语教学,徐小平则做签证咨询,很好地形成了互补。”“再说,我和徐小平做真格基金,也是互补。他学音乐,性格十分热情,我在美国还学了计算机,比较理性。”王强补充说,“做投资既需要热情也需要理性,所以我和他谁也离不开谁,我要和他一直合作到闭眼”。

“如果大家都只擅长一样东西,谁离开谁都能再做一个一模一样的,”他继续说,“那1+1+1永远只能等于1”。

 

忘掉BAT

 

离开新东方的王强和徐小平,最初并没有想明白要做什么。“徐小平比我要痛苦,除了银行需要他,没人需要他。”王强调侃说:“我喜欢读书,所以日子比他好过些。”

想了几年后,有一天徐小平告诉王强,他要做天使投资,并邀请王强一起加入。之所以想做这个,是因为想到了新东方的口号:出国留学的桥梁,归国创业的彩虹。提出这个口号时,创业还是个冷门,下联纯粹是为了呼应上联。

“上半生是别人给我们钱,下半生我们给别人钱。”徐小平这样对王强说。那时的王强正准备再学古希腊语和拉丁文,听徐小平这么一说,倒也热血沸腾。不过王强理性地对徐小平说:“我们俩都没学过投资,起步还得找个专业人。”

找谁呢?王强在网上搜了搜,发现红杉资本中国基金创始人沈南鹏当时很有名,排在国内投资界第一。于是,他对徐小平说:“你要是能找到他入伙,我就跟着你干。”徐小平并不认识沈南鹏,让王强非常吃惊的是,一个星期后,徐小平通知他和沈南鹏一起吃饭。吃完饭,事情也就成了。

2011年,徐小平、王强和红杉资本中国基金联合创立了真格基金。秉持找到“能将热情和理解与市场需求结合起来的创业者”理念,真格基金这些年共投资了600多个项目,其中包括5家上市公司和14家独角兽企业。近年来,真格基金还加大了对湖北企业的关注,投资了夜莺科技、忆年共享相册和超能小黑等多个项目。

由于长期与创业者打交道,王强给他们提出了一些建议,希望更多优秀企业冒出来。“有些创业者认为,一旦某个领域形成了一些寡头,这个领域就没有做下去的可能了,这其实是个错误观点。”王强说,“商业永远没有什么能够结束,只有忘掉BAT才能超越他们”。

王强举例说,有人认为移动互联网的时代已经结束,快手、抖音的大火怎么解释?教育领域已经有新东方等巨头,前文提及的一起作业如何成了独角兽?“只要能找到没被满足的细分市场需求,任何领域都有着很大的机会。”王强总结。

“项目被并购不是失败而是成功。”这是王强给出的第二个建议。之所以有这样的观点,是因为国内80%的人认为一个项目不做到IPO就是失败。然而,从创业做到独立上市的概率凤毛麟角。

“项目被并购之后,能够借助大佬力量做得更好,何乐而不为?”王强说,“这样能给创业者和投资人提供更多的退出通道,同时有利于创业者继续创业,投资者服务更多的创业者,建立更好的创业生态圈”。(支点杂志2018年7月刊)

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